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交出毛坯房钥匙 像美剧一样搬家

2015-4-17


  美剧迷常有一个困惑:看人家买房搬家好轻松,送来都是清爽的拎包入住。《老友记》里钱德勒和莫妮卡从结婚到最后一集搬家从来没人提过“装修”,这让人羡慕不已,毕竟对于没有专业背景的中国观众们,要面对从毛坯房开始的装修,情绪不是焦虑就是烦躁,不过家装行业的发展似乎可以让我们过一把美剧里的生活了。深圳自08年开始陆续出现多家从事“家装一体化”的公司,其中参与者也十分多元化,包括设计师、装修公司等等,经过沉淀,2015年的深圳家装一体化呈现出极具力量性的发展。
  把装修交给专业人士,专治“装修奔溃症”
  金紫荆装饰工程有限公司是最近深圳出现了的一家专业从事家装一体化的装修公司,设计研发中心目前制作了八大风格案例,顾客可以从中选择自己所爱。一旦业主选定了属于自己的风格,也会有专业设计师自始至终地跟随服务,而后所有的家具装饰都可以从金紫荆挑选。“设计师全部经过专业的培训,对研发中心的风格熟悉精通,他们可以引导业主出色完成从图纸到现实的逐一呈现。”金紫荆负责人金锋如是说。而金锋所提到的“逐一呈现”的确让人眼前一亮,从效果图到装修好的实景,金紫荆装修几乎没有重大偏差,家装一体化的模式让业主不需要为了装修那些事儿费心费力。
  将一切专业的事交给专业的人,甚至从全民的角度看,家装一体化也带有浓郁的人文色彩。所谓以人为本,极大缓解了普通业主装修时的焦虑与繁琐,给予他们更人性化的服务。
  设计师三米也在尝试用设计整合建材资源,做物料搭配的担保方。他解释,业主往往在选材的时候就遇到产品质量问题。于是他的做法和金紫荆类似,打造案例,给客户自由挑选,可以一整套家居照搬,也可以不同区域组合。再加上联盟合作过的上百家可信的家居建材商,保证提供给客户货真价实的建材。
  泊含设计公司设计总监汪胜剖析这一发展时指出,拎包入住的快餐式生活对于特定的人群具有吸引力,他们青睐于公寓式、酒店式的住房,不想在装修事宜上费太多心。一体化在公寓型住宅里会受到年轻一族的追捧,但在高端住宅,比如别墅未必会引发太多关注:“年轻人的消费能力让他们更加注重家居设计的个性化需求。”


  一体化的模式能让业主在装修上掏更少钱
  欧阳先生是一位高中英语老师,两年前他刚装修完自己现在住的房子,而给儿子新婚要用的房子则在近期装修,看过金紫荆的报价,他忍不住反复核实了几遍:“我和老婆自己住的房子托了很多关系,到处打折,最后也要将近23万呢”,他指着金紫荆合作品牌的名字:“这些品牌比我买的还高级些,但是一下少了将近5万元,实在划算。”金紫荆采用“一口价“报价方式,杜绝了常见的”增减价“问题,不会在装修过程中给业主随意增加费用。而采购的纳入,有了”团购“效应,虽然都是老板、美标等知名品牌,价格却更加优惠,进一步降低了成本,所以价格能更低一些。
  而早在2008年,汪胜就开始投入大量精力研究家装一体化,他解释家装一体化使装修更加省钱的原因:“一体化能降低成本的根本原因是建材的批量供应。大到灯具,小到一块玻璃,都可以去特定的建材商批量采购。”
  “在我们的协议里,建材商必须提供给客户最优价,至少比散户最低价还低五个点。”三米设计师在整合家居建材时也与建材商有过协议,以更低价格吸引客户:“而且建材商受到电商冲击后,更希望寻求新的经营方式。”在三米的规划里,建材商可以放弃实体店,转而把体验的地点转移到客户家里。
  展示厅、样板房甚至客户的家都是家装一体化的展示平台
  金紫荆拥有一个3500平方米的体验馆,体验馆第一期会有八大常用的设计风格,其中包括韩式、简约欧式、美欧等等风格展示。置身其中,风格一目了然。而且展示厅内所有单品以及装修材料都可以在体验馆购买,稍微移步就会看到部分装修材料的展示厅。
  除了展示厅,还会看到一个“奇怪“的布局一角,这里似乎是正在施工的工程现场,水管和电线像是等待制作标本的植物横切面,内部结构纤毫毕现,其实这也是金紫荆精心安排的,给没有装修知识的消费者最直观的普及,它就像装修宝典的3D版本。
  有的建材商十分聪明,他们将实体店转移到客户家中,并取名“阳光样板家”:建材商以成本价向业主销售建材,再由强大的设计团队加以跟进和设计。“五十万的装修费,称为阳光样板家后只需要三十万。”与此同时,业主的家需要在一段时间内成为样板,允许建材商带有需求的新用户去家里进行观摩。三米比较样板家与传统样板房的区别:“传统样板房再漂亮,没有人居住总是让人觉得冷冰冰。但是客户家里则不同,有生活气息更能让新顾客有亲近感。”
  但同时,汪胜也指出一个问题,他坦言自从08年开始也曾大力研究的家装一体化项目,却多曲折。因为他发现即使有资源库,存储大量可供业主选择的素材,也难敌市场对个性化的需求。他举例:“一旦业主发现小区里还有一套房子和我家的一摸一样,心里有落差了。”而近年来这种趋势更盛,他形容说业主现在“希望自己的家在全中国都是独一无二”。
  经过沉淀才能做出有品质保障的家装一体化
  为了完善服务,让业主不用担心装修质量,金紫荆确立了高于此标准的一系列准则——《欧标钻施工已数控管理白皮书》。标准的细化具体到墙的平整度以毫米计算。施工标准的提高是保证施工质量的第一步,而对施工质量的严格监控则是另一个不可缺少的环节。每道工序都要业主亲自签字才算合格,不合格则不会进入下道工序。金紫荆甚至做出承诺,如果施工不合格,他们甚至会立即砸掉,免费重装。
  “其实不仅仅是为业主负责,也是对我们的出品,我们的品牌负责。“负责人金峰解释。他补充,金紫荆还有专门的“三级巡视”确保工程把关。“从本身的监理人员检查,到城市工程经理检查,一直到总公司的地毯式铺查。假如有个别工人和部门想要搞‘猫腻’,面对三级巡视也很难。”金峰说。